联系方式

环艺分会微信公众号
环艺分会微信公众号

环艺分会小助理
环艺分会小助理

环艺分会(移动端)
环艺分会(移动端)

电话:010-56296379

首页 > 新闻资讯 > 协会资讯 > 2021设博会 | 设计师渠道拓展,最不能缺的元素是...

2021设博会 | 设计师渠道拓展,最不能缺的元素是...

作者:中装协环艺分会 发布时间:03-22 13:44 浏览:4527次

设计师渠道,是通过与设计师建立资源共享平台,结合设计师作品,提升产品的应用美感,从而提升品牌产品的市场占有率和品牌知名度。


须臾十几年,从“无设计”到“无设计不生活”,中国设计发生了翻天覆地的变化,设计艺术逐渐成为社会建设的中坚力量。在信息、网络、文化、品牌经济效应的推动下,全世界都进入了疯狂设计的时代。

与此同时,设计师渠道,这几年也频繁出现在各大建材发布会上,今天我们来聊一聊设计师渠道的开拓。


01

设计师的力量

隐形渠道逐步成为市场主力



近些年,我们看到越来越多的设计师活动,整个行业甚至全社会对于设计的关注度都在显著提升。其中的重要原因在于经济和消费水平达到一定程度后,“设计”作为一种解决方案被日益重视,尤其是在日常生活领域。室内设计师也成为了特别的存在,他们是连接产品与消费者的关键一环,是美好家居空间的最后托底。

中装协环艺分会设计游学活动

设计师作为一种市场开发的隐形渠道,对市场的销售作用非常明显。不少室内设计师表示,年轻的80、90后对家居装饰的要求趋向个性化,所以在建材产品的选用上更依赖设计师的专业服务。随着用户需要设计师介入的环节越来越多,设计师群体的地位变得举足轻重。

“设计将成为未来家居领域真正的流量入口,不管是线上还是线下”,一位经销商朋友是这样描述与设计师合作后的业绩变化:合作之后,店面成交率明显提升,从30%升至68%左右,增长部分以设计带单为主,是否满足客户需求,是否达到客户想要的搭配,这些都有紧密联系的。


02

设计师渠道
如何开拓


设计师渠道的开拓,基本上离不开以下几种:

第一种:客户推荐

维护好客户关系,通过客户资源,认识设计师,获得订单。一个经销商朋友表示,自己认识设计师的主要途径是通过熟悉的客户推荐认识的,在某次与设计师高工聊天,高总监谈到自己最近在帮助一个客户做户型设计,而他代理的瓷砖品牌刚好适合需求,于是双方很快就促成了合作。现在大部分的家装客户是相信设计师,也需要设计师帮忙后期搭配。

设博会展商山隐造物产品:南风沙发

第二种:通过线上渠道认识

除了走访装修企业,还可以通过线上渠道了解到相关设计师的信息,并进行拜访结识。而通过互联网,线上获得的设计师资源,双方合作的性质其实很简单,只要达到双方共赢的目的,从而促进成交率。

设博会现场:设计师与展商互动

第三种:活动交集

通过展会活动、沙龙分享会等与设计师相关的活动,是可以直接接触设计师并进行交流的最快方法。目前家居行业会举办不少建材展、家居展、沙龙分享等活动,目的是增加设计师与建材商互动交流的机会,经销商可多到展会走访巡展,扩大设计师资源开拓的途径。


03

设计师的黏度
如何维护


“打下江山易,守住江山难”,结识设计师,打通设计师渠道,对经销商来讲只是开始。要保持与设计师的粘度,保持交流的畅通性和连续性,最需要:用心,用心体现在多交流。

定期进行交流培训,了解行业动态,把产品主动推荐给设计师,让设计师手头随时都有新品或者效果图展示给客户。


完善规范的合作激励制定,对不合规的现象及时阻止并加以改正。关于合作,设计师更重视质量、款式、服务、利益等因素。因此合理合规的激励机制,是给予设计师信心,也是表现品牌材料商诚信的表现。

贴心的售后服务,让业主放心,更让设计师省心。售前、售中服务关系到订单能否成交,而售后服务,则关系到能否与客户成为朋友。


04

设博会设计选材平台
建立属于您的百万设计师营销渠道


设博会设计师选材合作平台,依托于中国建筑装饰协会行业资源、设博会设计师资源、新家网线上流量资源三大平台强有力的资源支撑,为全国百万设计师和追求生活美学的品质的用户提供优质的设计选材服务。


设博会作为年度室内设计领域的风向标,其同期举办的创新材料与设计选材体验展,使展商接触到来自全国的中高端优秀设计师和优质买家,参展商优先参与设博会高峰论坛,与设计师现场互动,进行品牌宣讲、产品推荐,又能满足专业观众不同的购买需求,为设计师、产品企业、买家等提供全方位产品和解决方案。是设计师渠道营销必去的展会。


目前,组委会正在积极筹备2021设博会的准备工作,有意参与其中的品牌材料商可与组委会联系,确认相关事宜。
联系电话:010-56296379